编者按：本文来自微信公众号“初心资本ChuxinCapital”（ID：Chuxin-Capital），作者Max，36氪经授权发布。

导语

近期，初心资本和初心的小伙伴们组团来到了印尼市场，深度考察了印尼版的美菜、货拉拉、现金巴士、满帮、顺丰、爱回收、优信二手车、支付宝、拉卡拉、零售通、灿星等一众本地公司；逛过CBD的“印尼三里屯”，挤过绿色头盔遍布的“印尼大山子”，也跑过东雅加达的“印尼新发地”；见识过印尼“三大狠人”的代表，也拜访过传说中的“印尼马云”。雅加达是整个印尼甚至整个东南亚的缩影，其中经历，让初心对步入深水区的出海市场有了更为切实落地的思考。

得印尼者得东南亚是真的吗？

引领印尼改革开放的现任总统竟然是阿里巴巴大卖家出身？

印尼的华人家族到底是什么样的存在？

为什么一个国家可以同时存在3家C2C淘宝模式的电商独角兽公司？

Grab和GoJek这两家相爱相杀的巨头为什么选择了同一个颜色？

中国的大部分连锁便利店门店数量为何不及印尼的零头？

做印尼市场的中国团队真的有降维优势吗？

在新兴市场做VC是不是真的像开了天眼无往不利呢？

01 印尼市场概览

• 人口全球第四且年轻化

印尼人口超过2.66亿（2018年），仅次于中国、印度、美国，居世界第四，平均每个家庭 2.1 个孩子。印尼人口年轻化，30岁以下人口占比超过50%，互联网用户占总人口比例的一半，为1.33亿，而35岁以下的互联网用户更是占到66.22%。大量的年轻人一方面为印尼提供了充足的劳动力，另一方面也创造了需求，促进印尼经济持续发展。未来3-5年，是印尼人口与移动互联网双重红利叠加的黄金时期。

2007～2016印尼GDP总量及增速

• 经济增长速度稳健，人口红利正当时

97年亚洲金融危机后，印尼经济逆势增长，GDP稳定增长5%-6%，占东南亚40%。2018年GDP总量突破一万亿美元，是中国的1/13。 年轻化的人口结构以及连续二十年保持着5%左右的GDP增长趋势，意味着印尼市场将会释放出可观的人口红利

• 经济地位稳固，得印尼者得东南亚

印尼是世界十大经济体，东南亚地区最大的经济体，东盟创始成员国和G2O唯一东南亚成员国，更是东盟10国中，人口与GDP占比均达40%的单一巨大市场。可以说，得印尼者得东南亚。

• 地理环境带来的机遇和挑战

印尼国土面积位列世界第十五，是全世界最大的群岛国家，横跨约17508个岛屿，客观上的地域因素造成岛与岛之间交通闭塞，物流发展缓慢，信息交流相对闭塞，经济发展不均衡。

爪哇岛生活着印尼大约60%的人口，但仅占印尼国土面积的7%。爪哇岛历史上活火山众多，土地肥沃，促进了爪哇族农耕文明的兴起和延续。

位于爪哇岛的印尼首都雅加达是印尼经济、文化和政治中心，是东南亚地区最大城市。大雅加达区总人口超过3000万人。雅加达与北京总人口接近，但城区面积却仅为北京城区的一半，人口密度极高，交通极差，或是东南亚地区最为拥堵的城市，几公里的路经常需要开两三个小时，据测算交通拥堵每年造成的损失多达70亿美金。同时，印尼的空气污染也非常严重，经常在GoJek打摩托车的人自备口罩会是常规操作。

有意思的是，荷兰以地势地平而著称，而印尼作为曾经荷兰的殖民地，因为过度开发地下水引发地面下沉，按目前城市面临的重负，到2050年雅加达北部95％的区域都会沉到海平线以下；

雅加达房价不高，中心地段的房价约为2万/平米，郊区不到1万/平米。除雅加达外，印尼其他地区发展相对落后，工资水准甚至远低于千元。

具有发展潜力的人口结构，稳健增长的经济，东南亚核心的经济地位，以及规划存在诸多不合理因素的城市。这些因素加起来，让印尼市场充满了机遇与挑战。接下来我们将会从几个不同的角度切入，全方面地分析印尼市场的现状与商业机会。

02 印尼市场商业机会分析